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一、误 区 篇
随着国民经济收入的提高和住房条件的好转，钢琴这个“奢侈品”（此说法并不过分）也进入了寻常百姓之家，但购买钢琴的人群中也存在着不少消费误区和挑选方法。为什么要这样说呢？因为购买钢琴的：1.家庭经济条件各有不同；2.学钢琴的出发点（或预后期望值）各有不同；3.居家放置钢琴的面积各有不同；4.对音色的嗜好各有不同……，所以选此题更有让购买钢琴者有一种自我对照、参考的余地，同时我在分析和讲解时避开钢琴制造中的技术用词，尽量做到通俗易懂。
购琴者应辨证地分析不科学的说法
1.钢琴可以传代下去。钢琴传代这一词句不能简单而又笼统地来说，确切地说来，在一架钢琴中，凡是牵涉到机械运转、联动、磨擦、敲击（与被敲击的琴钢丝）的部位是传不了代的。你想汽车的“心脏”是钢铁制成，在运转时有润滑系统所支持都传不了代，何况是缺少润滑系统的木制品与毛毡所制成的钢琴机芯呢！所以，唯一能传代下去的无非是一架钢琴的外壳而已（但也需极认真地保养）。
2.琴钢丝越老钢琴的音质越好。钢琴音质的好坏，琴钢丝是起着一定的作用，但它只起着1/4的作用。决定钢琴音质的好坏是由音板、琴钢丝、毛毡榔头、敲击点这四者的有机配合。另外，.琴钢丝虽然不象钢琴机芯那样易损，但也不至于可以传代下去，它也有一定的使用寿命。特别是那些劣质的琴钢丝，由于钢丝内在的质量不均匀，因为频率的纯净与否和钢丝内在的质量均匀有着决定性的关系，特别是在高音部分单根琴钢丝经震动后都能产生两个频率（中音和次高音段的裸钢丝，由于钢丝较长，若有轻微质量不均匀的现象经调律后或许能相互抵消），调律高手见了都无奈。
3.钢琴是保值的。此话又对又不对。对有些钢琴顶级名流演奏家和收藏家来说是有这种可能性，被收藏的钢琴一方面是属世界顶级名琴，另一方面被收藏的钢琴也需要有一定的使用间隔时间和每年的多次调律和整理（含零部件的更换），同时还得为它配置恒湿度的置放空间，并不是象古董瓷器那样收着就行了，这对一般的钢琴家或演奏人士来说，是望洋兴叹的。所以在世界绝对顶级名琴之下的钢琴是没有什么保值可言的。
我想证明一点的是：日本的“雅马哈”、“卡瓦伊”钢琴称霸于整个东南亚，国内二手钢琴市场中全被日本的“雅马哈”、“卡瓦伊”品牌统治着，难道日本人在经济方面的算计要比我们差？原因只有一个：钢琴到使用到一定期限后，就象人的内脏一样走向了衰老，由于将老钢琴“脏器”进行更新（其实就是钢琴内易磨损的毛毡部件）的人工极贵，所以一般日本的钢琴用户就采取弃旧买新的做法，这就是日本人的经济算计。也许有人会问：国内的专业钢琴老师为什么热衷于买日本的二手钢琴，其原因是这些钢琴的基础材质处理过关，音质和手感良好。这些二手钢琴经国内调律师整修后（国内的人工便宜），还能使用四五十年，绝对超过国内新琴的使用期限。
4.国内组装的外国品牌肯定比国内的品牌要好；合资的要比国内独资的要好。众所周知，钢琴是属西洋乐器，从设计到制造技术、设备都要比我国先进的多。有一些合资或国内独资的制造厂家为了打开产品销路，引进国外品牌或者生产流水线，但在员工的培训上却追求花最小的投入以求最大的利润，其后生产出来的东西与“草根产品”没有什么两样。细心的购琴者可以发现：在这些品牌的外包装中都标有《只准许在中国大陆销售》的字，也就是说：你打我的牌可以（当然你还得给我钱）。
03年，我接触到这样一个品牌。外省的这家钢琴厂全部的生产线和钢琴图纸均从国外进口。在实际生产中，他忽视了钢琴制造中应考虑到西方人种与亚洲人种的身高区别，把制造钢琴的图纸一味地照搬，其结果是键盘面的高低要比亚洲通用型键盘面高出2公分，音律从拨弦到精调，四次就出厂了，倒霉的是售后服务的调律师和用户：⑴在免费调音一个半月后就被投诉整体音律下降10音分之多；⑵1米45的琴童在练琴时须在琴凳上放个枕头垫着（前两天我路过该琴行去转转，琴行老板也诉说客户也有如此的反馈，但制造商却说“这是原汁原味”）。通常来说任何一个物件要销往另一个国家的话都要根据销往国的实际人体科学，国情等实际情况，这好比日本家电进入我国家电市场一样都要注明《符合中国大陆家电标准》、《销往中国大陆》等字样。
5.“我们这里的钢琴零部件都是进口的，我可以在发票上给你注明”。咋听此话，往往会使购琴者感动得热血沸腾或购买欲上升，你可知道商家就是利用你所要的“信誓旦旦”。你决不会为了1~2万的钢琴去花上3~4千元的钢琴材质鉴定费，或者再外加5~6千元的会计审计费，去审计制造商的原材料进口数量与生产产品的数量是否相等（就好比“报料”中说的：一斤老鳖熬2吨的水，外加一些中草药也叫营养保健品）……，所以此等事连专门打假为生的“王海”都难做到。所谓的“钢琴零部件都是进口的”都是指某些重要部位的零部件，比方说毛毡榔头的呢毡、琴钢丝、轴呢等等，若整个钢琴机芯全部都进口，又要符合国内消费者的经济承受条件，那制造商还不得去黄土高坡喝西北风。
进口的国外钢琴零部件也不见得都是上乘的货，每个国家都存在着伪劣和次等的商品和原材料，只不过是打击的力度、法律制度的健全与否罢了。
6.钢琴老师挑选钢琴最内行。其实调律师在挑选钢琴方面应该比钢琴老师内行的多，因为他们是两种不同的专业，到一定的时候才有具体的认知关联。比如，音院钢琴系（特指钢琴系）的学生要读到研究生时才会把《钢琴调律与维修》作为选修课目，目的是懂得就行。而要做一个真正称职的调律师必须要会弹钢琴（至少约3~4级的水平），如果调律师不会弹钢琴，那么在对钢琴的调整、修理、整音时肯定会存在着不到之处，诸如在均匀音色时一定要使用到半音阶的上行与下行，在调整触键手感或整音时一定要会弹奏或是高亢或是低吟的乐曲……。钢琴老师挑选钢琴只注重钢琴的音色与手感；而一个真正称职的调律师在挑选钢琴时，在注重钢琴音色与手感的同时，还要着重查看钢琴机芯的工作情况和毛毡榔头的内在质量等，比如毛毡榔头在击弦时是否有微小的晃动和毛毡榔头晃动数量的多少。若新琴就产生了微小的晃动，那若干年后被敲击后的该音色肯定会产生“嚓、嚓”声；本音连续击键的次数是否达到了指标……等等。
二、准 备 篇
1.购新钢琴的前期准备
欲购钢琴时应先清楚自家放置钢琴场所的面积，根据现有的家庭经济条件，掌握学琴的基本目的等情况,然后了解目前市场上（也可上网查询）钢琴品牌、质量、价格方面的信息,最好是在拥有钢琴的亲戚朋友中仔细地打探和对比, 最后再制定出钢琴的品牌、高度、价位。钢琴的品牌、价位由购琴者自己量身而定，对钢琴的高度应本着科学、合理，不要受某些钢琴经销商的干扰（钢琴的利润和价格的高低取决于钢琴自身的高度）。钢琴越高音量越大；反之钢琴越低音量越小（钢琴的高低与音质没有关系）。由于人在弹奏钢琴时的内在情绪直接被声压控制着，所以人们往往会喜欢弹奏高琴，认为高琴能激起弹奏人的表演欲。
立式钢琴的高低分为低、普通、高琴三档（具体的三档尺寸划分没有官方定论）。在上海，由于115厘米以下的钢琴已停止生产，故上海钢琴圈的人大致是这样划分的：
A、低琴：115——118厘米 比较适合中老年人作为家庭学琴之用，同时也比较适合“被逼型”的琴童学琴（因低琴的价格比较便宜，若中途搁置不怎么心疼）。
B、普通琴：120——126厘米 比较适合琴童或钢琴学校作教育用琴。
C、高琴：128——135厘米 ，比较适合“我要学”的琴童学琴（琴童随着弹奏级别的升高对声压的要求也随之升高，以免半途又要换琴）。有经济条件的可考虑放置小型的三角琴，当然调律和维修成本也较高
2.请个有资质的调律师陪同挑选
购琴者还必须了解好该钢琴经销店中你所中意的品牌、型号，钢琴大约在什么时候进货（钢琴经销商一般都是晚上进货），因为挑选钢琴要掌握这样一个原则——“百里挑一”，大千世界里不会存在相同音质和相同音量的钢琴。另外，购琴者可事先与经销商先制定一个最低价位。
购琴者在上述功课全准备充分的前提下，可请一个有资质的调律师陪同挑选，最好是候店开门或阴雨天（客少价低）使挑选钢琴的余地大些。目前请调律师挑琴的价格是200元/架，“老江湖”的调律师还会帮你一起同经销商砍价（拿了你的钱必会帮你说话，因为说不定你就是调律师今后的客户）。
购琴者如果选得是国产琴（尽管制造商把钢琴的名字起得是洋名）一定要端正购琴心态，也就是说在国产的练习琴中要挑出一台十全十美的钢琴是完全不可能的。比如购原装进口的“雅马哈”和“卡瓦伊”需要人民币6~7万，它的级别不过是中下档次的普通练习用琴而已，那我们1~2万的钢琴算什么琴（各位访客请允许我讲实话，我也是中国人），难听一点的：这是高档次的玩具；好听一点的：“发展中国家”的轻工业品。其实中国人不是做不好钢琴（中国人的模仿、学习能力是世界上最强的），卫星都上天了，制造好钢琴就那么困难吗？我有一个徒弟现在在上海一个大的钢琴厂上班，有一次在技术大比武时适逢外国钢琴制造商来流水线参观，外国钢琴制造商看了比武的过程后，他们自已也承认中国人的调音、调整技术并不比德国人差。既然人家对我们是这样的评价，那为什么就造不出好的钢琴呢？其原因是出于企业的体制（企业主的质量意识）和工人的薪资报酬。怪不得钢琴厂流水线上的工人，争做“份外事”到其它流水线学技艺，以求得技艺的全面发展，最后来个“胜利大逃亡”去社会混迹以求更高薪资。
三、挑 琴 篇
1.先把购琴者中意型号的所有钢琴大致地弹奏和检查一下
A.钢琴的音质是否均匀一致，“钢”性的味道是否浓厚，穿透力是否强，琴钢丝中的缠裸交界的音质过度是否连贯。
B.在你有意识地重弹和轻弹下，是否存有沙音或杂音，钢琴音量的大小是否得以变化。
C.从低音到高音，触键的手感是否一致，弹下琴键时的轻重感要适中。
D.黑白键面的平整度、间隙如何，左右晃动的松紧度是否适中。琴键的下沉是否达到10~11.5的深度。单键的断音连奏是否达到8~12次/秒的技术指标。
E.三个踏瓣的灵敏度如何，是否有磨擦的杂音，踩下延音踏瓣、双手摊平（稍用力）揿下低音琴键然后放开、瞬时放开延音踏瓣以检查止音效果如何（用此方法对全键盘进行检查）。
F.外观油漆的手感是否厚实光滑，大面积的平漆面是否“哈哈镜”，钢琴后面的背柱、肋木、音板是否有裂缝或脱胶现象等。在此我建议：钢琴的颜色还是以纯色为好，因“清水色”（显木纹的那种）若有磕碰修复不到原样，但纯色油漆的色度基本上是能够复原的。
2.在选定的几个琴中进行钢琴机芯的检查
A.打开上盖，卸下上门板。查看击弦机的弦槌、档接木、卡钉等排列的是否整齐，间隙是否均匀。
B.检查弦槌的毛毡，观察毛毡顶部的沟痕情况，因为钢琴在出厂前，至少要经过5次以上的调音（拨弦除外），若沟痕太深，则证明毛毡太软，易磨损；若沟痕无或极浅，则证明毛毡太硬，即使目前音质尚可，但若干年后音质肯定会趋向于过亮而发噪（特别是那些劣质毛毡由于密度太差，过分地添加“增亮剂”以取得“亮丽”效果，过分地添加化学品会促使毛毡的老化），“增亮剂”被上海部分调律师称它为“兴奋剂”，这种琴槌越少越好。
C.利用毛毡顶部的沟痕来检查毛毡榔头的运行是否跑偏。弦槌朝琴钢丝方向前进时是否晃动以及晃动数量的多少，如新钢琴时就有微小的晃动，经磨合后就会进入琴槌“摇晃”阶段，音色就被破坏，尽管能够修复，但保修期外马上进入修理阶段，有点……。
D.弦轴的排列是否整齐，受力后的琴钢丝是否被相邻的弦轴或琴钢丝挤压。弦轴是否全部向上翘起8~10度的仰角，轴套的四周是否有明显的空隙，否则说明弦轴板质差或制造缺馅。弦轴卷钢丝的最里圈离钢板处至少要有3毫米的距离，若太近，则说明钢板后面的弦轴板的质量有问题——因弦轴太松，新钢琴在挂弦和调音时已把弦轴往里砸了。
3.打开钢琴下门，查看踏瓣机械等
A.查看露在钢琴外面的三个铸铜踏瓣是否有断裂痕迹，里面的杠杆装置是否合理或相互磨擦。拧动弱音踏瓣的调节螺丝是否有上下的余地。
B.检查铸铁钢板的下脚是否紧贴在钢琴内箱底面上，否之有低琴的铁骨配置高琴外壳以图暴利的嫌疑（你付出去的是银子，不是马路石子）。
C.察看底箱内是否有作业垃圾，这能衡量一个企业对质量的追求。
D.挑定后的善后处理：
a.抄好钢琴的钢印号码，以防“狸猫换太子”。
b.详细询问好附带品，如琴凳、钢琴顶盖布纱、脚垫、键盘布。
c.询问好钢琴保修期限，免费调音事项。
d.商量搬运费用，确定送琴日期。有些电梯需钢琴倒过来（横转）进去，这是容许的，谨防有些搬运工无事找钱赚。
e.可以先付10%的预付款并索取预付款收据（现在是卖方市场），等钢琴到家后校对钢琴号码、外观有无磕碰，付足余款（加预付款收据）索取正规发票。
一般市面上所售的钢琴都是属中低档次的练习用琴，若要挑选出合乎上述要求的确很难，上述所要求的只不过是给欲购钢琴的用户作挑选时的参考，因为有些存在的毛病经后期调整能够修复，有些是难以修复的。
