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人们的印象中的二手钢琴，多是外形陈旧，声音古旧，如果不是收藏爱好，基本上已无什么使用价值可言。日前笔者却在杭州城西发现了一家以专营二手钢琴的店家，这里的钢琴完全颠覆了我们传统印象中的二手钢琴。
品质优良
原来这家钢琴店里的钢琴都是从日本原装进口的，以YAMAHA（雅马哈），KAWAI （卡哇依）这两个品牌为主。很多想买二手钢琴的朋友恐怕最关心的就是钢琴的品质，这些寿命20－30年，甚至40－50年的二手钢琴究竟还能用多久？
店主沈先生介绍说，在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这说明只要是优质的钢琴就很耐久。而日本二手钢琴，均是20－50年的，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格。我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－50年的二手钢琴当然就具有再使用价值。
业内状况
资料显示，日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端商品，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴发展受到了一定的限制。为了迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展，而近年来国民消费力的明显增强，现在许多中高端机种开始引进，开始受到专业人士的追捧，并通过顾客间的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，价格逐渐走入正常轨道。总的来说，目前国内二手钢琴的经营者较之过去更加成熟。
市场潜力
据了解，日本有三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。
日本二手钢琴自70年代起就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）二手钢琴作为其业务的延续。加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。因此到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以我国台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，几乎占据了50％的市场份额。
顾客买钢琴的时候，希望用几十年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。以沈先生所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，至今顾客范围已经没有局限性。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准。这就很好地解释了日本原装二手钢琴进入中国市场十年后，逐渐为市场所认可的原因。
货源问题
沈先生能够将二手钢琴店经营得有声有色，也是得益于他得天独厚的渠道资源。
朋友的家人长年在日本工作，为发掘及回收日本二手钢琴提供了便利。日本战后的钢琴产量超过1000万台，而日本钢琴热自80年代起已然消退，现在的日本家庭中出现大量闲置，目前经常使用中的只占20－30％，不使用的就会在闲置很久后被回收，回收比例大约每年0.5-1％，这个比例已足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。
技术支持
由于钢琴均是日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。高标准的组装技术和工厂水平才会造就出先天优质的钢琴。
而且，在沈先生店里购买二手钢琴，顾客仍然能够享有五年以上保修、终身维修的服务，售后服务不会亚于新品钢琴。据透露，由于日产钢琴的品质，几乎没有顾客前来要求维修的。
创业感悟
经过攀谈，得知沈先生是位地道的上海人，原来在上海一家较大规模的企业供职多年。后来在自己需要并寻找钢琴的过程中，发现了这块市场的空白，在他看来钢琴虽是二手，却丝毫不影响使用，而价格仅是新琴的三分之一（例如雅马哈新琴售价为6万元左右，二手钢琴只售2万元不到），于是怀着试试看的心情，开始涉足日本二手钢琴的经营。
在上海的店开业几年后，他毅然辞职，专心致志地投入二手钢琴的经营，成功经营上海第一家二手钢琴店之后，他把触角伸向了北方、南方，在北京、深圳、杭州开起了分店，专门经营日本二手钢琴，这些店目前都是由他和朋友独自经营管理。
笔者了解到前不久，沈先生做了一笔“特殊”的买卖。法国驻杭州领事在他那里买回了一架雅马哈的三角琴给自己的小孩使用，安置在别墅客厅内兼做摆设。
采访感言：笔者作为一个钢琴爱好者，不经意间寻获了这家二手钢琴店。这些款式经典、线条流畅、音色明亮、弹奏轻灵的日本原装钢琴，因为使用保养得当，依稀之间依旧透着高贵的灵气，不禁让人赞叹艺术之美。
